Analys / Affärsidé

Första hjälpen-kit till företagsbilar & kommunala bolag – komplett analys + ekonomi per kit

Fokus: sälja första hjälpen-kit för fordon till företag och kommunala bolag med anpassade lösningar och möjlighet till återkommande intäkter via service/påfyllnad.

Varför denna affär kan funka
Compliance + logistik
Kommuner köper gärna “lösning” som minskar administration.
Nyckel till marginal
Tjänst/avtal
Påfyllnad/utbyte + inventering är svårare att jämföra på pris.
Största risken
Prispress på kit
Hård konkurrens om du säljer “bara en förbandslåda”.

Snabb navigering

1) Marknad & köpbeteende 2) Kommunala bolag: hur de köper 3) Regelkrav som driver behov 4) Ekonomi per kit (unit economics) 5) Prisnivåer i Sverige (referenspunkter) 6) Paketering: från kit → system 7) Go-to-market mot kommunala bolag 8) Risker, fallgropar & motdrag 9) Checklista: nästa 30 dagar Källor
Kärn-idé (kort):
Sälj ett standardiserat men rollanpassat fordons-kit + erbjud en tjänst för inventering, påfyllnad och utbyte. För kommunala bolag blir värdet ofta: mindre administration + enklare revision + tydlig spårbarhet.

1) Marknad & köpbeteende

Vem köper?

  • Företagsflottor: hantverk, service, fastighet, transport, hemtjänstnära aktörer, jour.
  • Kommunala bolag: energi/elnät, VA, bostadsbolag, park/drift, hamn, avfall, teknisk service.
  • Inköp som sker “på rutin”: ofta uppstår vid revision, incident, ny bil, ny policy.

Vad triggar köp?

  • Arbetsmiljökrav: utrustning och rutiner ska matcha risker, och följas upp.
  • Försäkring & intern policy: “alla bilar ska vara utrustade”.
  • Praktiskt behov: sår, brännskador, ögonskölj, trafikincidenter.

Hur vinner man affären?

  • Gör det enkelt: standardpaket per fordonstyp/roll.
  • Gör det revisionsvänligt: plombering, checklista, spårbar påfyllnad.
  • Sälj total kostnad (TCO), inte bara kitpris.
Nyckelinsikt: Många kunder är villiga att betala mer om du tar bort “krångel” (påfyllnad, utbyten, dokumentation) och minskar risken att de missar något.

2) Kommunala bolag: hur de köper (och varför anpassning måste vara upphandlingsvänlig)

Ramavtal & avrop

Kommunala bolag köper ofta via ramavtal där villkoren redan är upphandlade, och man gör avrop inom ramen. :contentReference[oaicite:0]{index=0}

  • Snabbare sälj om du är ramavtalsleverantör (eller underleverantör/partner).
  • Långsammare sälj om varje affär kräver ny upphandling.
  • “Anpassat” bör därför vara modulärt och specificerbart (bas + tillägg) – inte helt skräddarsytt varje gång.

Exempel på inköpskanaler

  • Adda Inköpscentral har ramavtalskategorier som inkluderar bl.a. första hjälpen-relaterat material inom vårdrelaterad förbrukning. :contentReference[oaicite:1]{index=1}
  • Regler för ändringar av avtal gör att “för stora avvikelser” under avtalstid kan bli problem – bygg därför anpassningen som tydliga optioner/moduler. :contentReference[oaicite:2]{index=2}
Praktisk rekommendation:
Skapa 3–5 “kommunmoduler” som går att upphandla: Bas-kit, Ögon/kem, Brännskada, Trauma, Vinter/kyla + en tjänst: Årlig inventering & utbyte.

3) Regelkrav som driver behov (förenklat)

Arbetsmiljöreglerna ställer krav på att arbetsgivaren ska ha beredskap och rutiner för första hjälpen som behövs utifrån verksamhetens art och risker, och att rutinerna följs upp. :contentReference[oaicite:3]{index=3}

Dessutom ska det finnas tydlig information/anslag om var utrustning finns och vem som kan ge första hjälpen. :contentReference[oaicite:4]{index=4}

Hur översätter du det till ett fordonskoncept?

  • Kit måste vara lätt åtkomligt i bilen (inte gömt under prylar).
  • Rutin: kontroll 1–2 gånger/år (datum, plombering, saknade artiklar).
  • Dokumentation: checklista med datum/signatur (digitalt eller papper).

Vad kommuner ofta gillar att se

  • Standardiserade paket per roll (enklare intern policy).
  • “En leverantör” som tar ansvar för påfyllnad/utbyte.
  • Enkla underlag för revision och arbetsmiljöuppföljning.

4) Ekonomi per kit (unit economics) – komplett kalkylmodell

Nedan är en robust modell för att räkna per kit. Du kan plugga in dina egna inköpspriser, volymer och servicekostnader.

4.1 Kostnadsdelar per kit

Kostnadspost Vad ingår Typiskt intervall (exempel) Kommentar
COGS (inköp) Kit + förpackning/väska + ev. moduler 80–900+ kr Beror på nivå (bas vs pro), innehåll, kvalitet.
Branding Logga/etikett, egen checklista, plombering 10–80 kr Billigt i volym om du standardiserar.
Plock & pack Hantering/lager 10–35 kr Stiger om du har många varianter.
Frakt Ut till depå/enhet 20–70 kr Lägre om du levererar till centrallager.
Sälj/adm Offert, order, kundservice 15–60 kr Kan bakas in i påslag eller serviceavgift.

4.2 Intäktsposter (det du faktiskt kan ta betalt för)

  • Engångsintäkt: kitpris per fordon
  • Återkommande: inventering + påfyllnad/utbyte (t.ex. 1–2 ggr/år)
  • Optioner: extra moduler (ögon/kem, brännskada, trauma)
Marginallogik:
  • Kit (vara) → ofta 20–45% bruttomarginal om du inte har unik differentiering.
  • Service (tjänst) → ofta 60–75% bruttomarginal om du standardiserar processen.

4.3 Tre praktiska prisstrategier (per kit)

Strategi Så prissätter du När den funkar Fördel Nackdel
Prisledare Kitpris nära marknadens lågpris Om du kan köpa extremt billigt i volym Snabb penetration Risk för “race to the bottom”
Värde/TCO Kit + obligatorisk service/år Kommun/bolag där admin-kostnad är stor Stabil intäkt + mindre prispress Kräver tydlig process & uppföljning
Premium/säkerhet Högre pris, fler moduler, tydlig riskanpassning El/VA/industriell drift, jour, hög risk Högre marginal Du måste motivera innehåll & behov

4.4 Konkreta exempel – bruttovinst per kit

Exemplen nedan är kalkylillustrationer. Byt ut “COGS” mot dina faktiska inköpspriser.

Kit-nivå COGS (inköp) Extra kostnader (branding+pack+frakt) Totalkostnad Rekommenderat pris (B2B) Brutto/kit Bruttomarginal
Bas (enkel bil) 120 kr 45 kr 165 kr 295 kr 130 kr 44%
Standard (fordon + extra) 260 kr 55 kr 315 kr 495 kr 180 kr 36%
Premium (större, robust) 550 kr 70 kr 620 kr 895 kr 275 kr 31%
Det som gör stor skillnad: Om du kan flytta 10–20% av intäkten från “kitpris” till “service/avtal” blir du mycket mindre sårbar mot prisjämförelser.

4.5 Återkommande intäkt (service) – exempel per fordon/år

Servicepaket Vad ingår Pris/fordon/år (exempel) Din direkta kostnad Brutto/fordon/år
Basic 1 inventering + ersättning av utgångna artiklar (enkelt) 149 kr 45 kr 104 kr
Standard 2 inventeringar + påfyllnad vid användning + logg 249 kr 70 kr 179 kr
Jour/Hög risk 2 inventeringar + snabb utbyteslåda + extra moduler 399 kr 120 kr 279 kr
TCO-argument: Om en intern samordnare lägger 1–2 timmar/kvartal på att jaga, inventera och byta kit i en flotta, blir din service ofta billigare än “egen administration”.

5) Prisnivåer i Sverige (referenspunkter du kan använda i säljmöten)

Priser i svensk konsumenthandel ger en bra “ankareffekt” när du positionerar B2B. Prisjakt visar t.ex. att första hjälpen-produkter spänner från enklare set (runt hundralappen) till större kit/stationer i flera hundra eller mer. :contentReference[oaicite:5]{index=5}

För bilspecifika kit finns exempel på produkter som ligger i hundratals kronor (t.ex. Proaid bil-kit). :contentReference[oaicite:6]{index=6}

Hur du använder detta smart:
  • Visa att “kit finns billigt” – men förklara att kommunal leverans handlar om standard, process och uppföljning.
  • Positionera ditt kit som “arbetsmiljöanpassat fordonskit” + service.
Varning: Om du bara säljer “ett kit för X kr” jämförs du direkt mot billigaste webbutik. Differentiera med: inventering, utbyte, dokumentation och modulpaket.

6) Paketering: från “kit” till “system” (anpassade lösningar)

6.1 Föreslagen produktstruktur (upphandlingsvänlig)

Del Namn Innehåll (princip) Syfte
Bas Fordonskit Bas Standard sårvård, skydd, enklare instruktion Miniminivå för de flesta servicebilar
Modul Ögon/Kem Ögonförband, ögonskölj (om relevant), handskar VA, drift, kemexponering, damm/smuts
Modul Brännskada Brännskadeförband/gel (nivå efter risk) El, varm utrustning, industrimiljö
Modul Trauma Tryckförband, extra kompresser, sax Högre risk (maskin, skär, olycksfall)
Tjänst Inventering & Utbyte Kontroll + logg + ersättning av utgånget/förbrukat Efterlevnad + minskad admin

6.2 Dokumentationen du bör leverera (ökar köpvillighet)

7) Go-to-market mot kommunala bolag (praktisk plan)

Steg 1: Pilot (snabbaste vägen)

  • Välj 1–2 bolag lokalt (t.ex. fastighet/VA/drift).
  • Föreslå pilot på 10–50 fordon i 3 månader.
  • Mät: tid sparad på inventering, antal utbyten, nöjdhet, “missade” kit.

Steg 2: Standardisera & skriv in i policy

  • Skapa 3 standardpaket + moduler.
  • Få kunden att lägga in det i intern fordons-/arbetsmiljöpolicy.
  • Gör renewal enkelt: “årlig kontroll ingår”.

Steg 3: Skala via ramavtal/partner

  • Identifiera ramavtal där första hjälpen-relaterade produkter/tjänster ryms.
  • Partnera med befintlig leverantör (underleverantör) för snabbare access.
  • Om du går själv: bygg upp dokumentation för att vinna upphandling.

Ramavtal definierar villkor för senare avrop. :contentReference[oaicite:8]{index=8} Ändringar under avtalstid har regler – planera moduler/optioner i förväg. :contentReference[oaicite:9]{index=9}

Sales pitch som ofta funkar i kommunal miljö:
“Ni får standardiserade kit per fordonsroll + årlig/halvårsvis kontroll och utbyte. Ni slipper jaga utgångsdatum, och får logg för arbetsmiljöuppföljning.”

8) Risker, fallgropar & motdrag

Risk Vad händer Motdrag
Prispress Kunden jämför mot billigaste kit online Sälj “system + service”. Visa TCO och compliancevärde.
För många varianter Lager/hantering blir dyrt Begränsa till 3 baspaket + 3–5 moduler.
Otydligt ansvar “Vem fyller på?” blir glapp Plombering + avvikelsehantering + SLA för utbyte.
Upphandlingsfriktion Du kommer inte in utan ramavtal Pilot via direktupphandling + partnera med ramavtalsleverantör.

9) Checklista: nästa 30 dagar (för att validera ekonomin snabbt)

A) Bygg erbjudandet

  • Definiera 3 bas-kit (Bas/Standard/Premium).
  • Definiera 3–5 moduler (Ögon/Kem, Brännskada, Trauma, Vinter, Extra skydd).
  • Skapa en 1-sidig PDF (beskrivning + pris per kit + service/år).

B) Bygg leveransprocess

  • Plombering + inventeringslogg (papper/digitalt).
  • Rutiner för “förbrukat kit”: snabb utbyteslåda.
  • En enkel prissättning för frakt/leveranssätt (depå vs direkt).

C) Validera siffror

  • Ta in 2–3 offerter på inköp (COGS) för varje nivå.
  • Räkna på 50 fordon och 200 fordon (din målvolym).
  • Testa 2 prisnivåer: “kitfokus” vs “servicefokus”.
Mål: hitta en modell där du kan hålla rimlig kitmarginal men framför allt skapa återkommande intäkt.

Källor